[摘要] 天水房天下总经理任俞奇先生于第二届天水房地产精英圈层文化沙龙上的讲话——《论一个地产猫的自我修养》。
朋友，这一刻我们不聊容积率，
不聊层高，不聊户型，
我们甚至不聊天水。
我们先讨论一下：
一个楼盘无法兴奋的几种姿势。
情怀在上，项目在下，容易空虚！
地段在下，实力在上，容易寂寞！
项目在左，客户在右，容易：冷！
价格在前，市场在后，包揽前三！
那么，还约吗？！
酒过三巡，电影也看了，
火锅也吃了，咱就不喝咖啡了吧？
时光只负责流逝 ，与售楼部无关，
年复一年，日复一日，
你还是客户，我还是销售，
日渐消瘦的“销”，
日渐消瘦的“售”！
你在多少次清晨的公交车上，
与多少准业主擦肩而过。
而万家灯火的夜晚，
有多少灯火阑珊会与你相拥而泣？
别人的青春有32次双休日，缠绵悱恻。
而我们的青春有32组客户，一闪而过！
我们手握楼房，却和寂寞同房。
但你必须身穿正装，保持骄傲。
我们为多少家庭创造了结婚和离婚的理由。
我们把多少干柴烈火的恋人，
送进了隔音良好的卧室。
我们将多少返乡置业的LUCY，
和前来采盘的JACK迎进了售楼部。
我们又为了
多少迟迟不交首付的人民群众操碎了心，
每次想到这些，你都情不自禁的拿起手机，
把一条条
语言温柔内心愤怒的短信发送到千家万户。
记得：
那天你站在售楼部销售风景，
而看风景的人
却在样板间看你一直微笑着逼叨叨，
都曾在酒过三巡，说到四海为家，
可四海是谁？ 它他妈的懂拓客吗？!
请你：
不要在1999年的彩钢售楼部门口叫我，
不要用2009年的红底蓝字海报营销我，
不要用2019年的房价如何高涨刺激我，
更不要用一口地道的娘娘坝口音温柔的邀约我。
不要叫刘哥，更别叫王姐！
请称呼他们为一名光荣的业主！
如同你知道，自己是一名吃土的房销。
城里人都说我们叫置业顾问，
所以每次去售楼部他们只顾着问，
问到访、问电话、问预算，
却从没问起，我那一喝就大的老丈人，
和外出打工杳无音讯的好邻居。
当理想与现实在长夜漫漫的冬天擦枪走火，
这样的夜晚除了造人，我们还能有什么追求？
时间来到了2010年，
自从城里来了小蜜蜂，
人民群众的日子好起来了。
各种抽纸、各种礼品、各种送......
自从听了业主今天要订房的消息，
腿也不疼，腰也不酸了！
一口气上9楼样板间，不费劲儿！
可第二天发现业主电话关机、短信不回，
你便憔悴的坐着电梯，去了对面的9楼。
还是那熟悉的走廊，
还是那熟悉的问候，
“哥，你手牌多少号……”
不要：
不要在社区里放两颗假树就叫绿化，好吗?
不要在小区内放两个单杠就叫运动，好吗?
不要在门口站两个尼古拉斯·赵四就叫服务，好吗？
不要拍着脑门冒出几个字，就叫文案！
不要发了三千份彩页，
就逢人便说做了大量的广告推广，好吗?
“官人，不要嘛！”
广告人累，房产人更累，他们比眼泪还要累！
你眼里的天空是标准的跃层，
你鼻腔的呼吸是南北通透，
你走过的岁月是框架结构，
你疲惫的双眼已超过了社区公摊。
好不容易休息一天，
站在马路上的你都会突然指着对面大声喊道：
“这就是个三室一厅”！
朋友，你压力太大了！
其实，那是解放路的公共厕所。
千万次的问，“这还是人过的日子吗？”
我们共同生活在一个第三世界的四线城市，
我们所做的，
是让更多人拥有刻着自己名字的那堆钢筋水泥，
我们偶尔也需要内心的相互取暖。
融合不是岸边的刺刀，更不是水塘里的猜测！
而是一起努力让水位上升，
土地肥沃，候鸟归来。
取暖不是用电灯替换掉蜡烛，
而是每个人后都成为电灯，
共同照亮这条属于我们自己的路。
你知道对每个人来说 ，
有套房子的梦想是公平的，
楼下的商店小胖曾对我说，
他在光明巷遇到过阿拉丁神灯，
于是他摩擦、他使劲摩擦......
风雨交加，灯神出现，并让小胖许愿，
小胖喊道：
“给我弄一套天水市中心的4000左右的房子！”
灯神一脸严肃的说道：
“狗狗，你是该闹秋撒带！
我要是能给你在市中心弄一套4000的房，
我TMD一天还住这灯里干啥！？”
17年已经到来 ，
18年还会远吗？
夜黑的时候，就是天快亮的时候，
房子是用来住的，
可地，却是用来卖的。
让印钞机再来几个四万亿吧!
让土地价格来的更猛烈些吧！
让杠杆来的更奇妙些吧 ！
在风险和减速没有到来之前，
希望和恐惧并存，裹挟着游离不定的消费惯性，
和无处保值的银行存折，
走在如履薄冰的南大桥上。
莎士比亚说的好：
“这辈子的房产人，都是上辈子的钉子户！”
后：
让我们紧密团结在以业主为中心的售楼部周围，
高举建筑质量的伟大旗帜，
全面贯彻落实创新营销方式，
坚持不吃饭、坚持不睡觉、
坚持起早贪黑、坚持风餐露宿、
为构建天水和谐的房地产市场做出更大的贡献！
2016，
已经过去，
我有些，
想念它。
2017年1月17日
任俞奇
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