[摘要] 2个钟头卖出19套房？不要怀疑！房天下苏州新房电商3月销冠夏红娟做到了！
走心 —为客户推荐合适的
3月30日在很多人看来是很平凡的一天，不过在夏红娟看来，一个多月的努力就看今晚了。下午5点不到，夏红娟就来到苏州体育馆，“蔡先生，你大概什么时候到，已经开始排队拿号了……”，“萧先生，这次开出的小三房房源充足，而且楼层、位置都有得挑，错过了以后可能就没有了……”，原来今晚7点恒基旭辉城要在这加推734套高层房源，值得一提的是，仅2个钟头所推房源全部售罄。开盘结束后，夏红娟有19个客户成交！一举夺得3月苏州房天下新房电商销冠。
但这短短2个钟头的背后，是夏红娟前期的充分准备和努力。
“只有适合自己的才是满意的”，夏红娟把这一原则充分运用到了销售中。每次接到客户来电，她都会详细咨询客户具体的买房需求，设身处地为客户推荐合适房源。
此次恒基旭辉城开盘，蔡先生是她成交的单客户。早在开盘一个多月前，蔡先生就联系到了夏红娟，当时他考虑的是狮山北的一个楼盘，但也不是很满意。根据蔡先生自住、小三房的需求，夏红娟推荐了恒基旭辉城，该楼盘周边有永旺、轨交等，生活圈配套很完善，她觉得很适合蔡先生。
但蔡先生有点犹豫，夏红娟又带他看了周边的竞品楼盘，从各个维度进行了对比分析。终，一圈比较下来，蔡先生还是满意恒基旭辉城，立马预约了。“我一直很喜欢恒基旭辉城的房子和配套，自己喜欢的才有自信推荐给客户，客户满意了，我就满足了。”夏红娟说。
坚持、勤奋 —让服务更专业
从恒基旭辉城售楼处公开、样板间开放，夏红娟就开始做这个楼盘，每天坐车1个多钟头准时到达售楼处，至今8个多月风雨无阻不曾中断，用她的话来说，这只是做好网销的步。从接到通知要主做这个楼盘开始，她就用心了解了楼盘信息、新动态，熟悉楼盘周边商业、交通、学校等配套，对比周边竞品分析项目优势，为回答客户问题做好充分准备。
来自南通的萧先生，在苏州已经有一套房，看中苏州楼市的发展前景就想再买一套小三房用于投资，于是通过400电话联系到了夏红娟。萧先生刚开始看中的楼盘，小三房已经卖完，于是夏红娟推荐了恒基旭辉城，萧先生觉得很不错，就约了时间到售楼处详细了解。令人意想不到的是，萧先生还带了同样有买房意向的王先生同来。
在售楼处听讲解时，萧先生两个人担心旁边的高架会有噪音影响，夏红娟立马把两人带到楼盘外围现场感受，站了许久确定不受影响后，两人很满意立马预约，开盘后成交两套。萧先生表示，夏红娟的推荐很合适、讲解也很详细，以后朋友买房也会推荐她。
坚持、勤奋 —让服务更专业
“房天下的线上资源非常丰富，给我带来了大量的订单。”夏红娟介绍说，“要物尽其用，不放过每一个机会。”她经常利用房天下论坛发布旭辉城新的工程进度和项目动态，既方便已经买房的客户看到自己家的进度，又可以吸引想要买房的网友。她的论坛帖经常一发布就被评为精华帖，经常有网友看到帖子打电话过来了解项目。
在加入房天下还不到2年的时间里，夏红娟已累计成交100多套，每月至少成交3套，足迹遍布苏州6大区域，通过认真维护每一个客户，细心沟通买房需求，用心推荐，每每让客户满意而归。
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